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新媒体品牌传播案例及策略分析

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日期:2017-07-03 浏览:487 作者:思翰 来源:第一营销

  在新的媒体环境下,受众的主动性提高,传播的互动性增强。媒体市场小众化的趋势加剧了消费者“碎片化”的心理需求。而传统的品牌传播大众化、单向性的特点己经难以满足消费者的个性需求,品牌传播的变革势在必行。那么新媒体品牌传播策略有哪些?

  新媒体品牌传播策略分析

  联网的发展,尤其近几年,移动互联网超乎想象的爆发式增长,让营销传播有了更为丰富的渠道。社会化营销、微博营销、微信营销等等也成了时髦的名词。

  很多企业都意识到这些新的营销传播手法,建个微博,开个微信,隔三差五的宣传自己的企业品牌或者产品。但是运营一段时间,效果却和想象中一呼百应的“舆论领袖”形象相去甚远,粉丝寥寥无几,“微”渠道变成自娱自乐的场所,更别提能实现营销目标。

  我们运用网络做整合传播,目的是什么?我认为目标就是,“让受众相信你所要让他相信的”。通过一系列运作,潜在客户疑虑消失,对你的差异化深入了解,对你的品牌或者产品或者形象由好感进而产生信赖,激发购买愿望。

  “被信赖”,是传播成功的关键。如何取得受众的信赖?内容策划就是关键

新媒体品牌传播案例及策略分析

  传播有两个要素——传播内容和传播渠道。

  关于传播渠道有机会另文讨论,可以这么说,只要资源投入足够,加上懂传播渠道的人来进行操作,传播的覆盖面是很容易达到的。

  假设我们传播渠道畅通,目标受众准确的进入我们设定的传播“包围圈”。触目可及是我们的信息。但是他却视而不见,甚至关闭页面,心在说:骗人的吧,或者说,真烦,怎么到处是你?那么这个传播就是失败了。

  因此,在网络整合传播中,内容策划是非常重要的。当然了,在任何形式的传播中,不管是户外、纸媒、电视等、优质的内容都是很重要的,原理也都是相通的。只是网络新媒体传播的特点,让内容策划尤其需要得到重视。

  网络新媒体,不再是传统媒介那种我说你听的单向传递。由于其社会化属性,具有非常强的互动性和反馈功能,也有很强的二次传播功能。内容好,就容易一传十、十传百,内容不好,可能当即就会挨骂。

  传播不仅仅是提高知名度的问题,还需要有美誉度。

  品牌有美誉度,就好办了。比如说这个去黑头的产品,如果是以一种很美感很有趣的内容形式,出现在你面前,就算你自己不需要,也不排除推荐给需要的亲友吧。

  现在是一个信息爆炸的时代,每天充斥着大量资讯,人们生活节奏快,时间被切割成很多碎片。信息过剩是绝对的。

  在这种情况下,人们在网络获取信息主要两种方式:

  一是在主动有选择的去看自己要找的信息,例如搜索引擎,关注自己喜欢的自媒体等。

  二是,被动的接受自己没想到的信息。例如在浏览网页时出现的广告,或者微信朋友圈里出现的信息等,包括主动搜索时候出现的非目标信息。

  新媒体品牌传播误区

  新媒体品牌传播误区一:定位不清,搞不明白要干嘛然后就迷迷糊糊的做这个事了。

  新媒体品牌传播误区二:过度推销,一个企业可能认为我已经花了钱了,我希望粉丝知道我的所有东西,向粉丝兜售这个兜售那个,太贪大求全了。在这个年代你只要是通过一件事让你记住一点就足够了。

  新媒体品牌传播误区三:贪图数据。有很多企业认为我给了你这么多钱,你给我做的数据怎么样,然后他就给你定不切实际的目标,比如说我认为微博应该转发上千,阅读数已经上万,每个月粉丝数恨不得增加十万!这个东西能不能做到?特别简单,随便找一个手机公司加点假的就行了,那是自欺欺人。所以,企业在这情况下应该把营销做成一个全员的、立体的、全民的一个参与方式,而不仅仅是把这个东西交给别人或者说我不能用简单的考核数据来评价,但是这个几乎是所有企业的误区。

  新媒体品牌传播误区四:太强调自我,也是我说的缺乏参与感。企业在宣传一件事的时候,他认为我已经花钱了,恨不得把自己夸上天,把自己夸的宇宙第一,全世界最牛逼。在这个情况下,他没有去想想受众或者观众要听你什么东西。你搞得自嗨,自嗨是这个时代很多人的特征,或者用那句难听的话叫意淫。这种情况下不可能有任何传播的力量。

  新媒体品牌传播误区五:行动太慢。对于品牌传播总结起来就是:要干。所有的事情要迅速地去做,如果你慢了,比如微信明年会不是死亡,没有任何人敢判断,所有事只能去做,以最快的速度去做最新的东西,因为这个时代变化太快了,谁也搞不明白下一秒会怎样。优衣库这个事,我看到一个很好玩的评论,大家会嘲笑杜蕾斯终于慢了一步。你会发现,在你睡觉前的那一秒钟发现了一个事,然后就铺天盖地地传遍了所有人,那一刻你要是眨眼睛或者睡过去了,你就错过了这个机会。

  新媒体品牌传播案例

  1.“加多宝”说:“对不起”

  加多宝品牌虽然输了官司,但在微博平台上,用自嘲的文案,配以幼儿哭泣的图片,在新媒体民意上算是占了“王老吉”上风。

  2.褚橙励志,橙箱定制

  褚时健与本来生活网合作,一方面邀请80后名人在传统媒体“致敬80后”,一方面推出个性化定制版褚橙“幽默问候箱”,赠送给社交媒体大V以及各领域达人。平媒和新媒体形成交叉传播,创造销售佳绩。

  3.麦包包做海报,帮你换个包

  麦包包官方微信推出“不如换个包”互动游戏,抓住女生情绪容易波动的特点,提供海报生成器,请用户生成自己的海报,并可以分享给朋友,并有机会赢取红包。在互动性、激励性和趣味性上都堪称活动营销的典范。

  4.限量红米:抢不到,急死你

  过去一年多来,小米旗下最抢手的产品,当属红米无疑。红米最初发布,选择了官方认证的QQ空间,发布前精准定位人群,聚拢人气,社交平台又开展精湛活动。半小时预约人数过百万。此后小米一直运用限量限时的饥渴营销策略,一时间,红米炙手可热,到现在未消。

  5.招商银行抛出漂流瓶

  使用微信“漂流瓶”的用户,每捡十次,就有可能捡到一个招商银行的漂流瓶,回复之后招商银行便会通过“小积分,微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。既做了慈善,又提升企业品牌形象,一举两得。

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