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娃哈哈和农夫的“竞与合”

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日期:2009-04-28 浏览:137 来源:天下商机

    有竞品,不是件坏事,牛奶的快速发展,得益于蒙牛和伊利的血拼,方便面行业的发展,得益于康师傅和今麦郎的竞争,可乐的发展在于可口和百事的世纪之战,快餐行业的麦当劳和肯德基的步步紧逼,牙膏行业高露洁和佳洁士的明争暗战,共同的特点就是通过两个企业的竞争,市场的容量大增,行业进步,把其他竞品甩在无影处。对手,就是镜子,可以让自己清楚地认识自己的优劣势,有了参照物,让自己更加清醒,更加勤奋。

    娃哈哈和农夫的竞争从来没有停止过,纯净水vs天然水、激活vs尖叫,同样HELLOC和水溶C100已经登上pk台,鹿死谁手尚有待消费者投票,李明利本人的观点是“双赢”。

    竞合

    农夫,一个最懂得品牌营销的快消企业,最擅长品牌定位,几乎是百发百中,旗下每个产品都是精准定位,如“农夫山泉”的案例早已成为品牌定位、公关活动等多种营销手法的经典案例。然而“水溶C100”的品牌策略和“尖叫”类似,属于中高端,甚至是个性一类,在运营手法上也是通过低成本营销和个性化渠道等,大有“爱者自来”的感觉,主要的消费人群相对较固定,且相对高端。

    娃哈哈,一个最懂产品运作的的企业,在产品策略上主要采取跟进策略,最大的核心优势是经销商网络和品牌,凭借此优势,可以把“非常可乐”、“营养快线”、“激活”等同质化严重,甚至是抄袭的产品成功推广,并且大多实现后来居上。但其产品定位大多属于大众化产品,主要靠大流通和大广告。

    在新产品的竞争过程中,市场的增量最重要,企业应发挥自己的特长,把消费者的喜好引导上企业的优势上来,完成自己的目标,在竞争的同时,市场蛋糕会随之增大,参与竞争的各方均会获利,此时不在于“杀敌”多少。

    随着行业的不断成熟,市场趋于饱和,竞争的门槛也会越来越高,面对存量市场竞争时,昔日的队友将展开血战,最后只有行业前几名才能生存。

    如同“国共合作”共同打鬼子,把鬼子灭掉以后,又开始长达3年的内战,最终胜者为王,国民党最后只能占领一个区域市场。

    HELLOC和水溶C100都属于新产品,市场属于开拓期,他们面临的是“可乐”、“果汁”、“茶饮料”等竞品,需要从“外行”的锅里抢饭,用小局的竞争改变大局,找到行业位置。在行业初具规模时,将会有一批小型饮料厂蜂拥而至,抄袭模仿,扰乱行业秩序,混淆视听,这是两家企业都将面临的问题。

TAG:|娃哈哈|农夫|品牌|饮料|

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