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如何利用微信打造IP和强势品牌?

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日期:2017-07-05 浏览:540 作者:孙巍 来源:快营销

  我们大家几乎都是微信的用户,很多的时候我们知道一个新产品,一个新品牌,都是在微信里面了解到的。了解以后,可能会在淘宝上去买、在京东去买、也可以在微店里面去买,买我们完以后,可以在朋友圈进行分享、传播。整个消费行为的过程,是打通了的。

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  过去我们在线下的营销是不打通的,比如在商场买了东西以后,觉得不错也没有地方去分享,它是割裂的。但是今天在微信的这个生态里不一样了,当你分享到朋友圈或者群里面以后,就会形成扩散式的传播。有人看了以后相信了,他也会在某一天把这个信息在他的朋友圈再扩散一次,这种扩散像水波一样,一层又一层。

  社交的传播是一个病毒式的传播,对于很多会玩微信的人,会用社交传播办法的人来讲,打造品牌真是太快了。花点小钱就可能让全国人民一下知道了,比如说那天百雀羚一镜到底的民国风俗广告,短短几天全国三、五千万的人都知道了。如果是在电视上去做广告的话,百雀羚那三百万广告费压根就不够用,后面得加个0才行,没三千万,就拿不下来。

  在微信里,如果我们的创意好、方法使用得当,它的传播量就非常大。所以用微信打造强势品牌,我们是有机会的。在微信里面,越强势的品牌,它的微信指数就越高。我们来看一下,我监测的几个重要的品牌,给大家做一个分享。

  比如说坚果领域的微信指数,我们选了三个品牌:一个是三只松鼠,一个是良品铺子,一个是百草味,他们三个品牌指数都不一样。三只松鼠这个电商品牌,它通过阿里电商体系、京东体系,打造了强势品牌。最近又要上市,40多亿的一个企业,特别强势。

  良品铺子也是零食的品牌,它主要的品牌势力在地网,当然它的天网、电网也很厉害,它在地面有2000多家店。它的规模也不小,也几十个亿。百草味它也是一个电商品牌,现在也开始逐渐发力于电网。这三个品牌的规模不一样,品牌的影响力也不一样,它们微信的指数也不一样。

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  所以你看到这里面良品铺子它是最强势的,相对略高于三只松鼠,因为三只松鼠的势力范围在电网。良品铺子的势力也在地网,但是它做社会化营销做的比较好,它一定是利用微信,利用朋友圈,把它的粉丝发动起来了。

  百草味是基于京东,基于天猫这个体系,那么它在微信的体系里面,在社交领域的传播就差一点。百草味大概是10个亿的企业,三只松鼠45个亿左右,所以反应到微信指数也差了很多。

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  我们再来看,最近两年比较火的小鲜肉品牌,就是针对90后、95后、00后的茶饮料品牌,有两个品牌:一个是小茗同学,一个是茶π(不是茶兀(wu)、pai 圆周率的π)。最近半年茶π的上升趋势非常快,小茗同学也不差。所以我们看微信指数里面,小茗同学的指数还是比较高的。而茶π是因为它的名字,天生取的名字有歧义。因为π是数学单位,不好打,很多人就打成了茶兀,导致它的微信指数比较分散。

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  这也是提醒我们在做品牌词汇的时候,一定让品牌名字很容易被记忆,很容易被认出来,很容易被识别出来,尽量不要让消费者,让粉丝产生歧义。产生歧义会导致品牌的传播、路径不够清晰。所以像茶π的关键词就出现了三个,如果把这个指数加在一起的话,只有两万多。但是事实上指数不是加的关系,是乘的关系。如果这三个指数乘在一起的话,应该远远高于小茗同学。所以我们讲一个企业,它的品牌比较厉害,比较强势,那么它的微信指数一定是比较高的。

  各位朋友,我们可以在微信里面搜索一下微信指数。看一下自己品牌的微信指数是怎么样的情况?如果我们品牌指数比较低,低于竞争对手,低于同行,说明我们在微信生态营销上没有人家用力,或者不懂得如何利用微信打造我们的品牌。

TAG:微信 打造品牌 IP 强势品牌

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