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小米vs苹果:截然不同的印度市场战略

分享按钮 日期:2015-05-07 浏览:683 来源:福布斯中文网

  这样做似乎还很管用。作为全球第三大智能手机制造商,小米进入印度不到一年,市场排名就已攀升至第五位。这家中国初创企业将印度视为有待征服的关键市场,目标是在2015年售出100万部智能手机。处处模仿苹果的小米,在印度市场的战略却与苹果公司大相径庭—从外观到高品质的屏幕、时尚的设计到用户友好型的界面,从培养忠实用户群到其设备的命名规则。

  总部位于加州库比蒂诺的苹果公司虽然进入印度市场多年,但仍未形成一项行之有效的战略,而且直到最近才跻身销量前十。而已经是中国本土销量冠军的这家中国初创企业,则一心一意地瞄准印度这个拥有9亿手机用户群的全球增长最快的智能手机市场。小米的印度战略非常不同于苹果,后者基本上忽略了印度,称别处有“更大的机遇”在召唤。

  23日下午,最新款小米手机在印度新德里举行全球首发仪式。这直接就跟苹果形成鲜明对比,后者出了名的做法就是定期举行营销闪电战,将过时机型降价抛售给印度买家。最新发布的产品隔一段时间才会登陆印度。

  在本周的小米手机发布会上,小米将公司整个明星阵容拉到了印度,从CEO兼创始人雷军,到总裁兼联合创始人林彬,再到副总裁雨果·巴拉(Hugo Barra)。苹果高层则没有一人在印度露过面—当然,这排除了70年代中期,苹果联合创始人史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)作为背包客在印度的追寻信仰之旅。

  5月6日,这家总部位于北京的非上市智能手机制造商(当前估值450亿美元)将发布新款平板手机小米Note Pro,定价在500美元左右,仅在亚洲(印度、中国大陆、马来西亚、台湾、新加坡、菲律宾等)市场发售,世界其他地区不得不稍待时日—简直是与苹果公司反其道而行之。

  小米在印度的广告支出非常有限,基本依赖它标志性的在线闪购活动,主要靠社交媒体驱动。而苹果则会在各大报纸的头版刊登大版面的广告,宣传新旧iPhone机型的线下销售以及分期付款政策。

  虽然价格高昂(与外观类似但价格远远更为优惠的小米设备形成鲜明对比),但毫无疑问,苹果在印度也有着一批忠实的粉丝。然而,他们已经习惯被忽略。而小米呢,它不断在网上争取狂热用户,并挑选重量级人物前往新德里召开隆重的发布会。数以千计的粉丝在小米的Facebook页面上讨好小米,以期获得发布会当天的邀请函。

  小米正在班加罗尔设立一个印度研发基地,这是它在海外的首个此类设施,工程师们将对其基于安卓的操作系统作出本地化定制。小米还谈及了在印度的一座手机生产厂。苹果则于2006年抛弃印度,关闭其在班加罗尔的技术支持中心,并表示它在对战略进行“价值重估”后作出了此项决定。

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