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联想下注白酒全产业链

分享按钮 日期:2016-03-15 浏览:608 来源:品牌中国网

  联想与酒便利的联姻,是产业上下游在资本、产品和渠道优势资源上的大整合。

  有一个词叫骑“虎”难下,而这只“虎”,任何企业一旦“骑”上了,就必须向前冲,选择的退路似乎并不多。

  这不,2016年刚过没几天,联想控股就迫不及待了。1月5日,联想控股投资酒便利的签约仪式在北京隆重举行,联想控股高级副总裁陈绍鹏、酒便利董事长王雪等悉数到场并代表双方签约。“酒水市场发展空间巨大,酒便利高效便捷的‘20分钟送达’商业模式,抓住了消费者的‘痛点’。”联想控股高级副总裁陈绍鹏如此解释为何投资酒便利,。

  有知情人士对记者表示,此次联想控股可谓大手笔,斥资4亿元入股酒便利,获取了30%的股份。对此,联想控股、酒便利双方守口如瓶,均未作任何正面回应。但可确定的是,联想控股的董事朱拥华已进驻酒便利。“双方有共识,在酒便利,联想控股只参与投资、战略方面的事宜,而具体的运营,则由酒便利全权负责。”有业内人士透露。

  上游之困

  事实上,联想控股在酒业下游发力,也是不得已而为之。对其来说,主业已进入调整阵痛期,势必要在新的产业板块寻求突破,以平衡集团整体业绩。而白酒产业,被确定为联想控股的重要方向。

  早在2009年,以IT起家的联想控股,就宣布了多元化的扩张蓝图,其中白酒产业是其重要的投资培育方向。

  短短数年,联想控股迅速并购了诸多上游白酒品牌。2011年6月斥资1.3亿元收购湖南武陵39%的股权,打响了拓荒白酒行业的“第一枪”。 同一年,又斥资10亿元,全资收购河北乾隆醉酒业。

  此后,联想控股更是加快跑马圈地。2012年3月,联想控股旗下风险投资君联资本入股迎驾贡酒,获得6%股权,成为一名战略投资者。2012年9月16日,联想控股与孔府家酒业正式签署合约,以4亿元全资收购孔府家。、

  在白酒板块上,联想是有产业理想的。为配合酒业并购,联想控股成立了联想酒业控股公司作为收购主体,专事经营酒水品牌,后来又更名为丰联酒业控股有限公司(简称“丰联酒业”),而丰联酒业与联想集团平级,是同属于联想控股的二级子公司。“今后,我们不会谋求自有品牌白酒,而会坚持并购这条路,建立起‘区域名牌+全国性品牌’的架构,逐步搭建在国内市场的完整布局。”丰联酒业总裁路通曾对外表示。

  时隔不久,丰联酒业又将安徽文王酿酒揽入怀中。至此,在酒水行业,联想控股已经投入几十亿元。虽然联想控股在并购上游企业上成绩斐然,但其业绩却不敢让人恭维。以其入股的湖南武陵酒为例,其2010年销售额不到1亿元,之后还经历了3次重大资产重组,最终其品牌影响力不但没有提升,反而逐渐弱化。“联想控股布局的,大多是上游厂家,从目前来看,这些企业的市场表现一般,并不理想。”上海观峰咨询有限公司董事长杨永华对记者表示。

  此外,联想控股收购的酒业品牌,大多是二线,甚至三线白酒品牌,品牌优势并不明显。

  下游突围

  虽然白酒产业被寄予厚望,成为联想控股的突破口,但是仅有上游,不具有渠道优势,尤其在白酒行业整体下行的背景下,对二、三线的区域品牌来说,更是一种挑战。为了弥补产业链的短板,解决上游酒企市场之困,联想控股必须孤注一掷,快速向白酒产业链下游延伸。

  事实上,酒便利是联想控股在白酒下游渠道领域的第一次投资,有助于实现上下游的联通。

  而酒便利,作为酒水连锁企业,2010年在河南郑州成立,以“互联网平台+呼叫中心+实体门店+20分钟配送”的线上线下一体化的经营模式,在郑州市发展直营连锁门店。酒便利用了5年时间,在郑州开设了62家店,成为河南酒业连锁品牌中当仁不让的龙头老大,并已经实现盈利。在郑州站稳脚跟后,酒便利开始在河南省内进行扩张,先后入驻许昌、驻马店和南阳三市。

  之后,酒便利挥师北上。自2014年10月在北京开设第一家店开始,仅用了一年时间,在北京的门店和配送站就已达到80家。

  在获得联想控股投资后,酒便利将获得更大的发展空间。酒便利董事长王雪表示,“这些资金更多用于门店和配送站拓展。酒便利打算在2016年将河南地区和北京地区的网点都拓展至120~150家,同时进入更多的一线城市和省会城市。

  让联想控股期待的是,等酒便利下一阶段布局完成后,其渠道优势将更加明显,核心竞争力将大大增强。“依托辐射3公里的门店和配送站,酒便利的20分钟送达成功率在北京五环内可达到85%,在郑州则是97%。”王雪表示。

  联想控股之所以投资酒便利,很显然是看到了酒便利渠道的诸多优势。“酒便利有成熟的消费模式,再加上联想的强大资金和上游生产企业资源,通过整合产业链,未来完全有可能实现共赢格局。”杨永华告诉记者。

  挑战大于机遇

  然而,做任何事情,都有风险,对联想控股来说,快速抢滩下游,同样不例外。

  首先,目前国内酒类电商及连锁店竞争激烈,很多仍处于投入期。除了酒便利,酒仙网、中酒网等也都在竞逐布局O2O。

  其次,在白酒产业上,联想控股走的是全国布局路线,目前酒便利还刚走出河南,北京是其开始全国扩张步伐的第一站,与联想控股的全国布局战略对接,还有很长一段路要走。

  事实上,酒便利在郑州发展了5年才开始盈利。而进入北京一年的酒便利目前还远未达到盈利状态,而且挑战更大,北京门店盈利周期可能更长。“对酒便利来说,在北京能否实现盈亏平衡,意义重大,这关系到酒便利能否摆脱地方品牌,蝶变为全国性连锁品牌。这同样关系到联想控股能否解决渠道的短板,盘活白酒产业。”一位业内人士对记者表示。

  最后,联想控股并购的酒企,大多属于区域品牌,二、三线品牌,渠道的全国扩张,与酒业品牌的根据地市场存在矛盾,同样是制约联想控股解决渠道短板,实现向产业下游突围的瓶颈。来源:企业观察家 作者:王占锋

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