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企业多品牌战略真谛“在精不在多”

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日期:2017-03-13 浏览:541 作者:思翰 来源:第一营销网

  品牌是企业通过名称、标记、符号或设计来区别于同行业的手段,随着企业的发展,实行多品牌战略是企业日后发展的趋势。但是先知小编想提醒各企业在实行多品牌战略时一定要把握好分寸,下文我们来详细介绍下。

企业多品牌战略

  一.何为多品牌战略

  多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后,利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划,并且多个品牌相互独立,而又存在一定的关联,多品牌策略是指企业根据各目标市场的不同利益分别使用不同品牌的品牌决策策略。多个品牌能较好地定位不同利益的细分市场,强调备品牌的特点,吸引不同的消费者群体,从而占有较多的细分市场。

  二.企业进行多品牌战略原因分析

  我们经常会看到品牌公司经常会发布新的品牌,那么一个品牌公司为什么总是要发布新的品牌呢?原因很简单,每个产品出来都是有品牌定位的,一个产品经过长时间的品牌定位已经在消费者脑子里面形成了一种强大的思维定势,也有了相当的占位,当新的技术的出现或者必须迎合市场推出新产品时,如果还是套用老的品牌,那么对老品牌就是个损伤,得不偿失。

  所以索性推出一个新的品牌,甚至成立一个独立的新公司来单独运作,做再绝对一点团队都有可能全部换了,最好的情况就是不让消费者感觉到以前公司的存在。在手机圈这点做的最具代表性的例子的当属一加,现在一加给普通消费者的感觉就是和Oppo没什么关系,其实大家知道关系却是千丝万缕。

  因此如果当时一加手机只是Oppo手机的一个子产品线,估计也不会有现在的这种影响力,所以单独出来一个公司,拉一个新的团队来做,模式、团队都是新的,也有冲劲,供应链之类后端元素靠母公司支持,起来的速度快,对原先的品牌也没有丝毫损伤,N全其美。

  三.企业进行多品牌战略优缺点分析

  企业进行多品牌战优点:

  1. 使公司可以根据品牌的功能性优势来给品牌定位,并控制相应的市场领域而无须过多考虑它的功用是否适应于其他产品市场背景;

  2. 能够避免认知不协调的品牌联想(尤其是品类联想);

  3. 能够表明新品牌的突破性优势;

  4. 通过使用反映产品某个关键优势的叫得响的名称,来获得新产品的层次联想;

  5. 在竞争性的渠道里销售通常不会有强烈的冲突,同时占领更多的陈列空间;

  6. 根据不同的产品、定位进行差异化区分,可以锁定更多的消费者;

  7. 形成企业的产品壁垒,多品牌战略对于企业来说更容易形成规模效应,做大企业的市场份额和市值价值;

  8. O2O时代,企业多采取多品牌战略来形成线上线下的差异化,一方面可以有效防止线下加盟商的集体倒戈,同时线上线下的双线品牌运营可以形成分众化、差异化。

  企业进行多品牌战缺点:

  1. 开发新的或单独品牌是昂贵的,没有充分的财力支撑,只能望洋兴叹;

  2. 多品牌的管理是极端困难的,无数仿效宝洁“品牌经理模式”的企业,都沦为失败就是低估了管理难度;

  3. 品牌之间互相争夺资源,不愿意进行更多的资源共享;

  4. 多品牌对公司和顾客来说品牌结构更复杂,以至于无力有效地反应。

企业多品牌战略

  四.企业进行多品牌战略的注意事项

  1.企业进行多品牌战略忌核心品牌价值缺乏差异性

  国内企业的品牌从表面上看都有自己的核心价值与品牌定位,但实际上同类企业的核心价值缺乏明显的差异性,这类品牌能够暂时在市场占有一定的地位,是在国内高速经济发展中消费者的消费理性还不成型的产物,当随着经济处于稳定发展,消费者的综合素质提高,对于品牌的要求也会越来越高,在品牌与自己的精神诉求不在同一条线上,消费者的购买欲望就不会强烈,当品牌受到消费者冷遇,品牌就会失去持续性动力,企业的核心品牌价值就会迅速落伍,当核心品牌价值己经无法立足时,企业品牌还能存活吗?

  2.企业进行多品牌战略忌品牌之间相互冲撞造成内耗

  多品牌战略在企业能够实施,肯定是企业己经有一个品类在市场上表现不错,未来发展势头也很良好,再多加一个或多个品牌,更能满足不同消费人群的需要,从而为公司增加利润。但在现实的操作中,我们会发现大多数主品牌渠道商也会同时经营公司的副品牌,同渠道同时经营门窗企业的多个品牌,好处是能增加渠道商的归属感,品牌能快速上市,但缺点也很明显,渠道商的运作团队与资源是无法同时让多个品牌并架齐驱的,而营销团队也很容易因为渠道资源的争夺而让门窗品牌之间互相冲撞,产生内耗。

  3.企业进行多品牌战略忌主副品牌之间资源配置不清

  营销资源在企业总是属于稀缺资源,企业要想在激烈的市场竞争中独占鳌头,就需要投入与回报率成正比的营销资源。当前的企业在营销资源的配置上很多都缺乏合理的规划,在资源的管控与投放上,人性化的方面太多,公司的主品牌己经成型,副品牌在各方面都欠缺,公司就会在副品牌上投入资源,当主品牌受到市场攻击时,又调转资源在主品牌上实行保护。

TAG:企业 多品牌战略 品牌价值

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