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什么是多品牌战略

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日期:2017-07-06 浏览:452 作者:思翰 来源:第一营销

  什么是多品牌战略?多品牌策略是企业根据各目标市场分别使用不同品牌的品牌决策策略。对于一个企业而言,历史的沉淀和业务的发展,企业开始考虑其他业务和产品线延展的时候就需要考虑到多品牌战略,下文先知小编来详细介绍下。

什么是多品牌战略

  一.什么是多品牌战略

  所谓多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后,利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划,并且多个品牌相互独立,而又存在一定的关联,而不是毫不相干,相互脱离的。

  二.企业实施多品牌战略的四大原则

  1.多品牌战略是地地道道的“富人俱乐部”的游戏,企业没有雄厚的财力切莫轻易试尝。

  众所周知,打造一个有影响力的品牌投入动辄数千万上亿元,据统计,在激烈的市场竞争中,新品牌上市能存活四年的仅为30%,很多品牌中途便夭折了。所以实力有限的企业与其四面出击,分散资源,还不如“集中兵力打歼灭战”,合力打造一个有竞争力的品牌。实践中,很少有中小型、成长型企业运用多品牌战略获得较大成功。

  2.企业内同类产品的不同品牌应针对不同的细分市场,避免兄弟之间自相残杀。

  一个企业同类产品推出多个品牌,其终极目的是要占领不同的细分市场,满足消费者差异化需求,最大限度地占有市场份额。如果同类产品推出的多个品牌之间毫无差异,目标市场相互重叠,其实就等于自相争斗,毫无意义。

  因此,企业实施多品牌战略不是简单地在一种产品上贴上几种不同的牌子,而应该打好差异化营销这张牌,在品牌产品的功效、包装、宣传等方面突出自己独特鲜明的个性,寻求自己的市场空间,避免市场重叠。

  3.每个品牌所针对的细分市场应该具有相应的市场规模。

  企业实施多品牌战略,如果某个品牌所针对的细分市场容量太小,销售额不足以支撑一个品牌的生存和发展,那么推出这个品牌很难成功。

  4.企业要有成熟的品牌运做管理体系。

  通常情况下,一个企业打造一个品牌已经让管理者如履薄冰,疲惫不堪了,面对多个品牌,如果没有成熟的品牌运做管理体系,从容应对处理错综复杂的品牌问题,很容易陷入管理混乱的困境。因此,企业实施多品牌战略,建立成熟的品牌运做管理体系是获得成功的基础。

什么是多品牌战略

  三.企业什么情况下可以考虑多品牌战略

  1.当不同市场存在足够的差异化的时候

  例如客户明显具有对不同档次产品的需求,包括价格和质量的不同需求;例如客户具有不同的情感需求;或者例如市场上出现了完全不同的销售渠道,比如大商场渠道 vs 直营店渠道。

  2.当使用单一品牌会导致冲突的时候。

  例如单一品牌定位过窄,造成与新产品线的冲突;或者定位过宽,导致品牌定位不明确;

  3.当不同品牌间高度关联性和高度差异化并存的时候。

  不同品牌必须要有关联性,否则不利于管理和营销宣传。而存在高度差异化是推出多品牌的重要依据。

  4.当不同品牌内容丰富、需求强劲、差异明显、界定清楚的时候。

  在实践当中,多品牌战略必须考虑不同品牌的协同效应,以及公司本身的资源和能力。毕竟每推出一个新的品牌,企业就要为此付出极大的资源代价和营销费用。为了避免多品牌战略可能导致的风险,同时顾及企业业务延展的需求,企业可以采取折中的办法那就是采取母子品牌战略。既保留原有品牌标识,加上新的元素而形成新的品牌标识。

TAG:多品牌战略 目标市场 决策策略

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